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双轮驱动,绍兴传统纺织业高质量发展

来源:柯桥日报  20180928

 

9月18日至21日,绍兴柯桥举行时尚周。时尚周上举行“一展十秀四大赛”,当地的面料企业纷纷走上时尚舞台,举行产品发布秀。

近两年来,绍兴柯桥瞄准“绿色高端、世界领先”的目标,推进时尚平台的搭建和中国轻纺城市场的进化,打造以研发设计为核心的“新时期国际纺织之都”。越来越多的面料企业通过给企业植入“时尚基因”,转型为“高端纺织”。

与此同时,传统印染企业通过嫁接工业互联网,改进印染工艺,提升面料品质。

在时尚“梦工厂”和制造“云工厂”的双轮驱动下,绍兴柯桥的传统纺织业走上了高质量发展之路。

时尚“梦工厂”,打造中国纺织品的时尚策源地

时尚周的主秀场,设在柯桥“东方米兰”国际时尚发布中心。这座国际标准秀场的建设,开启了属于柯桥的时尚发布新时代。越来越多的纺织面料企业,走进时尚发布中心发布时尚新品。

“米尚纺织”是柯桥一家老牌面料企业,第三代接班人陈晓婷一改父辈们传统的面料销售模式,将面料特性与成衣设计大胆结合,再通过成衣效果T台秀,给下游的服装设计师提供更多灵感。柔软的面料、透气的结构,结合利落的剪裁、时尚的版型,令人眼前一亮。


时尚活动的常态化开展,使得柯桥本土时尚机构和品牌迅速崛起。至今年8月底,柯桥区集聚创意设计机构300多家,其中包括来自意大利的10家时尚设计机构,实现设计研发等服务性营业额1.5亿元。

在时尚氛围的感染下,越来越多的面料企业意识到,要突破现状、高质量发展,一定要走时尚之路。他们一边举办新品发布秀,走上国际时尚舞台;一边主动对接时尚资源,做强面料的原创设计。

时尚周上,中国女装面料流行趋势研究与发布中心落户柯桥。流行趋势是面料企业原创设计的最关键的参照,是创新设计的源头活水。至此,柯桥拥有了集流行趋势研发、面料原创设计制造、时尚品牌发布于一体的完善的时尚产业链,真正成为中国纺织品的时尚策源地,将进一步推动面料企业走上以原创设计为核心的高质量发展之路。

制造“云工厂”,给传统印染业嫁接工业互联网

如果说面料的时尚度主要决定于创新设计,面料的品质则取决于印染生产企业。

政府和印染企业已达成共识,积极拥抱工业互联网。走进柯桥印染集聚区,印染自动化生产处处可见,许多企业已达到国际先进水平。早年,纺织品印染质量主要依托“老师傅”的“肉眼”和“手感”,而如今,一些印染企业率先推进智能化生产,通过大数据比对建模、电脑测色、机械臂抽取配方,新出校门的大学生成了染厂的“老师傅”。

“兴明染整”,染料、排单、生产、能源、ERP等五大板块均实现了智能化控制。年初以来,公司在国家“千人计划”特聘专家、中国轻纺城集团纺织产业大数据中心主任张晓明博士的指导下,通过数据挖掘,优化工艺,减少回缸率,提高成品率,实现“一流生产设备生产一流产品”。

“兴明染整”的转型发展,是绍兴柯桥全面改造提升传统制造业的一个缩影。在柯桥,通过加快印染企业生产线智能化和信息化改造,涌现出了一批两化融合标杆示范企业。至今全区已有20家纺织印染类企业成为国家高新技术企业,19家企业的研发中心是省级高新技术研发中心。通过“数字化制造,平台化服务”,柯桥印染企业实现高质量发展,传统印染业已转型为先进制造业。


“丝路柯桥”,让中国纺织品惊艳全球

去年,柯桥区实现纺织品出口621亿元,其中“一带一路”国家占比达54.6%,是浙江省首个单行业出口突破100亿美元的县(市、区),成功创建国家外贸转型升级专业型示范基地。

今年柯桥时尚周期间,2018首届世界布商大会、2018中国绍兴柯桥国际纺织品博览会同期举办。三大盛会围绕“一带一路”倡议融合互动,推动本土纺织产业与米兰时尚设计领域的合作,引导当地纺织企业通过“一带一路”走出去。

近两年来,柯桥区通过拉长产业链、补强创新链、提升价值链、优化生态链为导向,抢抓“一带一路”机遇,扩大“一带一路”“朋友圈”,实现开放与开拓同步融合发展。

“丝路柯桥”是柯桥的一个三年布展规划,通过推进“廿展千企”柯桥纺织全球行活动,组织企业参加“一带一路”沿线重点国际性展会和上海国际面料展、广交会等重点国内展会,打响“柯桥·中国轻纺城”区域品牌。在成功举办2017缅甸国际纺织品展、2018“丝路柯桥”巴基斯坦面料展的基础上,今年还将举办第二届缅甸纺织博览会和首届菲律宾纺织博览会。目前,柯桥纺织印染产品已出口到192个国家和地区,“国际纺织之都”正成为“一带一路”贸易枢纽上的“丝绸明珠”。

“丝路柯桥——米兰馆”正是柯桥区基于“一带一路”倡议设在米兰的面料展馆。“新乐化纤”竹纤维衬衫面料、“汉唐纺织”的遇紫外线变色工艺、“杨氏纺织”的户外功能性面料、“永盛工贸”的防透专利面料……高品质的中国纺织品,得到了当地时尚界的高度肯定。

作为登陆A股后的首份半年报,地素时尚股份有限公司交出的成绩单也比较亮眼。期内,公司实现营业收入9.71亿元,同比增加8.81%;归属于上市公司股东的净利润为3.36亿元,同比增加23.07%。净利润增加的主要原因是市场渠道稳健增长,2018年上半年公司整体零售终端数量较上年同期净增加67家;电商渠道在2018年上半年增速较快,营业收入较上年同期增加约82%。

玖姿母公司安正时尚集团股份有限公司上半年实现营业收入7.52亿元,同比增长20.33%;归属于上市公司股东净利润为1.62亿元,同比增长25.56%。安正时尚方面认为,上半年利润增加的主要得益于品牌门店数量稳健增长与渠道质量优化,品牌推广力度提升,全渠道融合,以及线上销售较大幅度的增长等因素。  

综合来看,消费升级背景下,快时尚在一定程度上遇冷,中高端女装消费增速却亮眼,显示了他们较强的市场竞争能力。

集中打造多品牌矩阵

我国女装市场相对分散,且女装服企单一品牌规模较小,极易囿于规模难扩大而停滞不前,为提高市场占有率,多品牌矩阵发展成为不少国产女装服企的选择。国产女装的多品牌战略也是各有侧重,有的品牌倾向于自主研发,有的品牌则擅长以资本收购国外成熟二、三线品牌来丰富自己的产品组合。

占据我国中高端女装消费市场一席之位的安正时尚,旗下包括“玖姿”、“尹默”、“安正”、“斐娜晨”、“摩萨克”、“安娜蔻”六大时装品牌,已经建立了风格鲜明互补、市场定位差异有序的成熟男女时装“金字塔式”品牌矩阵。2018年,完善品牌矩阵,弥补品类缺失,仍是安正时尚投资的主要方向。通过代理引进、合资经营、收购或创立新品牌等方式完善品类不够丰富的现状,在已有的男、女装品牌基础上,新增童装、男装潮牌、鞋子、箱包及饰品等新品类,打造一个集轻奢、中高端品牌与时尚服务的时尚产业集团。

安正时尚的全渠道模式也在逐步建立中。“玖姿”品牌作为安正时尚较早发展的核心品牌,形成了加盟门店占比较高的渠道结构,“尹默”、“安正”、“摩萨克”、“斐娜晨”作为陆续推出的品牌则采取直营为主、加盟为辅的销售模式,“安娜蔻”则采用互联网电商销售为主的模式,在此基础上,各品牌都会融合各种模式,逐步建立全渠道营销模式。

歌力思以各大品牌多点发力,强势外延收购海外轻奢女装品牌,搭建多品牌矩阵。

歌力思旗下共拥有 5 个时装品牌,5大品牌覆盖不同细分市场需求,分别为中国高级女装品牌 ELLASSAY、德国高级女装品牌LAUREL、美国轻奢潮流品牌 Ed Hardy、法国轻奢设计师品牌 IRO、美国设计师品牌 VIVIENNE TAM。今年,歌力思提出新的战略目标:成为有国际竞争力的高级时装品牌集团。基于各品牌的营运模式和定位,歌力思建立了多品牌协同发展的运作模式,整合各品牌资源,在保持各品牌独立成长的同时,在渠道、品牌推广资源、供应链等方面,充分发挥协同效应。对内可以有效提升资源配置效率,对外有利于加强公司议价能力。

歌力思称,在未来发展中,仍会持续以并购作为切入方式,不断引入高端到轻奢定位品牌,丰富公司的品牌阵容,在区域市场实现单店的赢利,推动品牌增长。公司会物色和挖掘符合公司战略定位的高级品牌,并适时介入适合目标客群的生活方式领域的商业发展。公司也会关注线上线下融合的趋势,及时介入新零售模式。

歌力思同时认为,国际品牌重视中国巨大的市场容量,加快了入驻中国的进度,由于国际品牌进入中国要取得良好的业绩表现,必须对产品和品牌推广进行本地化改造,推出适合中国市场的产品和服务,国际品牌本身需要在中国寻找有实力的合作伙伴。因此相比通过漫长的时间来自创品牌,投资或收购国际成熟的品牌已经成为国内服装企业的扩张商机。    

协同搭建新零售渠道

根据2018中报可见,行业集中度提升,传统品牌运营模式与传统渠道被创新的品牌与新兴的零售业态所更迭,渠道变迁与分流加剧。随着新零售时代来临,线上线下走向融合共赢,新兴科技手段推进全网全渠道精准营销成为未来销售新趋势。

以太平鸟为例,期内继续根据线下渠道有关数据整合资源,加强对优质店铺进行培育,并对综合效益低的门店进行调整、转换、关闭;继续深入与印力、银泰、万达等线下渠道的战略合作;通过对重点城市核心商圈的考察,推进精准拓店,并计划在下半年加强公司品牌旗舰店的布局和开设。

太平鸟购物中心门店实现的零售额从2015年的19.31亿元增长至2017年的28.83亿元,年均复合增长率为22.19%。2018年上半年,太平鸟净增购物中心店107家,期末门店数达到1493家,同比增长18.96%;2018年上半年购物中心门店的零售总额为16.49亿元,同比增长27.52%。在合理调整电商新品、特供款比例,带动老品销售,优化库存结构等举措下,太平鸟期内实现线上零售净额9.8亿元,较去年同期7.59亿元同比增长29.12%。

地素时尚上半年直营门店数为397家(其中购物中心占比约60%),占比37.6%;经销门店数为659家,占比62.4%。为打造与中高端品牌相适应的渠道结构,近年来其直营渠道的建设力度明显更快。上半年公司整体零售终端数量较上年同期净增加67家,电商渠道也有较高的增速,营收同比增加约82%。

维格娜丝则通过多品牌战略来进行品牌提档,同时积累了众多高端设计团队资源、高端面料及生产加工供应商资源以及高端渠道资源。尤其在斥巨资收购韩国休闲品牌维尼熊(TEENIE WEENIE)之后,一方面维尼熊借助维格娜丝的内部资源达到商品升级的品牌战略,并借助外部渠道资源进入高端商场,完成渠道升级。另一方面,维格娜丝也积极吸收成熟的维尼熊经营管理模式,提升管理精度。

维格娜丝认为,维尼熊在中国休闲装市场积累了丰富的管理经验,形成了成熟的经营管理模式。维格娜丝借鉴维尼熊的经营分析管理经验,建立了先进的经营指标分析体系,实现公司运营全貌的数据化呈现和监控。另外,在O2O渠道销售、海外进出口贸易等业务中均吸收了维尼熊成熟的先进经验,提升管理效率。

目前,结合财报数据来看,女装上市企业相对于男装、大众休闲和转型新主业较成功的服装上市企业来说,在资本市场上仍属于“潜力”板块,同时也是一个竞争激烈的市场。在这种状况下,预计接下来几年将是女装企业发展的关键时期,女装企业会延续这一两年的发展步伐,加快布局多品牌、多品类、多元化业务架构,抢占市场份额和消费流量。而无论是产业发展还是资本市场,强者愈强都是一个必然的趋势。