释宝儿的品牌之路：稳扎稳打

来源：毛衫纵横  2020年03月23日

从2013年到2018年，我国货物出口加工贸易由44.18%降到36.31%，外贸加工利润微薄受国际形势影响显著，大朗不少企业家选择自创品牌，开拓国内市场，盛宝儿服饰创始人张凤金就是其中之一。

　   创立品牌之前

　　2013年，张凤金开始自创品牌，分付精力开拓国内市场。“因为当时，外贸的环境已经开始变得很差了，我们工厂的设备还有工厂的人员是投资比较大的，所以我们想办法转型，这时候我们就发现国内的消费水平已经跟上来了，所以从那几年开始就在做这个筹备。”

　　2013发生了两件大事，一是中国设立上海自贸区，二是我国进入4G时代。

　　中国设立上海自贸区，不仅促进上海的离岸经济、港口经济和总部经济的发展，也给长江三角洲地区经济发展提供正面辐射效应。媒体认为，上海自贸区的设立，凸显了中国新一任领导人推动经济改革的决心，经济改革带动经济发展，同时也刺激了消费水平的上涨。

　　我国进入4G时代，直播短视频相继而来，在一定程度上带动了电商发展，同年，淘宝推出“千人千面”，从商家利益出发精准分配流量。

　　在这样的形势下，张凤金选择扎根大朗毛织重镇，创立毛衣品牌，她认为，所有投资都有年限，只有创立品牌才能将生活理念传承。

　　“我当时做这个品牌的时候，我是给了我十年的时间，就达到一个百分比，占我们企业销售的百分比，但是好像是今年超过了我的预期，用七年的时间超过了十年的计划。”

　　创立品牌之时

　　张凤金坦言，品牌注册出来的时候，设计和渠道是两大难题。在设计上很难找到人去匹配她的想法，后来通过和设计师院校以及深圳、广州、杭州的工作室合作解决了设计这一块的问题。

　　“设计师人员找到的时候又一个难题就是说我们的渠道，因为，这几年我们中国的电商走得比较好，比实体还要好，所以电商人才也是我们必须要找的，也是朋友介绍，还有我们大朗电子商务协会介绍了几个合作伙伴，我在广州就跟另外的电商公司做了一个合作，所以我们现在来说，渠道已经基本上是打通了。”

　　张凤金表示，“特别难做就是渠道啊，就渠道打通了其实也没什么难度。”

　　释宝儿参加中国（大朗）毛织服装流行趋势发布会

　　创立品牌之初，张凤金和她的团队考虑到每个年龄段的客户需求，设立了三个品牌，目前已经在运作的品牌有为18到35岁女性服务的释宝儿和专注于35到45岁女性服装的皇仕鲨。

　　品牌创立之后

　　2020年已经到来，张凤金表示，今年两个项目已经提上日程，一个是已经注册的供应链管理公司即东莞创盛供应链管理有限公司；另一个是布局东南亚市场。

　　张凤金表示，三月份将在泰国开一个实体店，另外在跨境电商上也有涉及，已经注册入驻虾皮网，打通线上线下的渠道，搭建完整的运营销售系统。

　　为了更好地打造品牌，张凤金跟随业界名师学习，把“商品设计企划”“商品采买管控”等课程的理论应用于品牌打造上，让品牌的定位经营更加贴近消费者需求，提升品牌活力。

　　七年的品牌之路，没有什么大风大浪的经历，有的只是遇到问题解决问题的周而复始，定下目标并一步步去实现，没有什么简单的问题和复杂的问题之分，都是问题，只要是问题，就是要解决的，张凤金女士的品牌之路，正在如此稳扎稳打地进行下去。